生意的經營有一個最主要的問題,那就是成功的經營,無論是網上銷售還是線下的經營,都是一樣的問題。問題就是這個問題。 那麼,你呢? 
這個問題聽起來非常的簡單,但事實是這樣的麼?你是否知道你作為經營者的身份?你很可能不知道。

不要太難過,在不久之前我也和你一樣。我賺到錢了才意識到自己作為經營者的身份。我的問題就是我在做什麼? 我說的不是每日的活動。我說的是我作為一個經 營者在做什麼?這個問題讓我進行了一些靈魂深處的思考,我問我自己4個重要的問題,這幾個問題在一個小時的時間內給我解釋清楚了一切。它就像是一個奇跡一 樣。
下面是你需要問你自己的6個問題

 

1.你在做什麼?

這個問題聽起來非常的簡單,但是你真的知道答案麼? 要想回答這個問題,你必須首先問你自己:
—   你的公司的首要目標是什麼?
—   你是資訊發佈者麼?
—   你的公司是一個培訓公司麼?
—   你的公司是一個軟體公司麼?
—   你是一個聯盟行銷商麼?
—   你的公司的首要關注點是什麼?

為什麼說這個問題是一個重要的問題,是因為你要回答的這個問題的答案,正是你需要花費最多時間投入的地方。 如果你發現自己將大多數的時間投入到那些並不是你的公司的主要關注內容的領域商,那你就是還沒有回答這個問題。

 

2.是什麼讓你與眾不同?

 很簡單。無論你怎樣回答第一個問題,你在自己經營的領域內都有競爭者。 是什麼讓你與你的競爭者不同的?你的獨特銷售建議是什麼? 知道你在做什麼是一件事情,知道你與你的競爭者的不同點是另一件事情。

 一旦你回答了這個問題,你應該在你進行行銷的時候推進你的這個優勢。讓人們知道為什麼你是與眾不同的,讓他們知道原因,如果不能,那就不要說。這也是合作者為什麼與你合作的原因。你也應該讓他們知道。

 

3.我為什麼要在意這些?

這個問題是問題2的進一步延伸,但是回答這個對你來說仍然很重要。 現在,顧客知道你的不同點了,那麼這些對他們有什麼好處? 為什麼有了這個出眾點,與我合作就有不同呢? 回答了這個問題之後你就知道了贏得更多顧客的方法。

 

4.是什麼原因讓我從你這裏購買?

是什麼原因讓顧客選擇在你這裏購買而不是在其他人那裏購買? 回答了我們給你提出的每個問題,我們就離明確我們在市場中的定位更近了一步。我在這裏做的,就是讓你從顧客的角度考慮哪些東西是經營者很少具備的。

 事實上,這些才應該是你花費95%的時間考慮的。 這個問題的答案不是一個簡單的答案。它會包含很多內容,列出顧客選擇在你這裏消費的每一個原因。我希望你的列表會非常的長,當然是越長越好。

 

5.你哪些方面比其他人做的好?

你需要知道自己的長處和自己的短處。很多的人都過分的關注自己的短處,從而忽略了自己的長處,而這些長處特點對於幫助他們對自己定位有很大的幫助。 每一個人都做過一些偉大的事情,都做過一些引以自豪的事情。那麼,這些事情是什麼呢? 

 

6.為什麼這點很重要?

好了,我們中心站在顧客的角度上進行考慮。為什麼? 你找到了自己的長處,在這點上你做得比別人優秀,但是為什麼顧客應該在意這點呢? 許多人都看 得見自己的長處,但是他們的這些長處對於顧客或者對於增加他們的利潤來說沒有任何的好處。換句話說,他們是在浪費時間,把時間花在一些根本不重要的事情 上。他們是在欺騙自己,讓自己認為一件事情有多麼的重要。 在經營的過程中,我們不是為了讓自己感覺良好。我們是為了獲得利潤。你可以將你的這種自負完全 扔掉。 

回答了上面的6個問題,你就可以給自己一個明確的定位了,而且你會給你的消費者一個明確的形象,你是誰?