交易工具

首先,一場電子郵件競爭需要一個數據庫。發展這個數據庫的計劃需要被放在合適位置。大部分電子郵件服務提供者也將提供經營這個數據庫的工具。

所有的電子郵件都需要為電子郵件顧客兼容性以及任何潛在的垃圾郵件問題作測試。

電子郵件顧客兼容性可以在這裏查看:www.sitevista.com/email.asp

一個電子郵件的垃圾郵件分數可以在這裏檢查:spamassassin.apache.org

一旦一封電子郵件被發送出去,結果需要被分析來為下次競爭的增長精確地定位區域。
 

贊成和反對的意

基於電子營銷的允許能夠給與任何營銷活動投資的最高回報。技術允許大量的顧客化,允許在一個巨大的訂閱者名單間的個人化。

當習慣和一個顧客基礎培養關係,電子營銷能夠在增加那個顧客的終身價值上走得更遠。

電子營銷是高度可衡量的,數據庫是高度可分割的。

然而,隨著公司和個體利用電子營銷的數量的增加,許多消費者電子郵件疲勞。它要求獨創性、焦點和奉獻精神來維持一個電子數據庫,以及經常性發送有利用價值的可讀的電子郵件。

電子郵件要被標記上垃圾郵件並不需要太多時間,而要恢復被ISPs打上垃圾郵件的烙印是非常難的。
 

總結

電子是直接營銷的一種形式,能夠為任何電子營銷策略提過最好的ROI。它是:

高度定向和定制的

有效地花費

積累明確的允許給一個人發送電子郵件營銷是成功的電子營銷的先決條件,然而,所有由一個組織和那個組織中個人發送的電子郵件都可以被看做是營銷機會。

成功的電子營銷需要細心的計劃和測試。HTML電子郵件需要通過一個範圍內的電子郵件顧客而被測試,而且應該在採納之前對一個垃圾郵件分數的測試。

所有發送到一個訂閱者名單上的電子郵件需要在電子郵件裏提供一個簡單的有用的退訂鏈接。
 

案例研究:Johnnie Walker

Johnnie Walker南非負責在它的電子數據庫上增加一個消費者的特殊片段。被提議的目標組主要包含南非黑人女性消費者,有一次性收入的18到30年齡的人。病毒 式電子郵件競爭的利用/針對一個朋友風格策略被當選為必要的媒體。雖然一場電子郵件競爭是一個在病毒式營銷內的良好利用策略,由於名單中的初學者到中等難 度的用戶層次,機構小組和顧客都感到自信。連通性是南非的一個爭論點,數據庫上的大部分都不會高度地暴露給這些類型的競爭。

創造性的接近方法是首先迎合目標市場的連通性,通過發現將與他們的社會價值系統相吻合的東西。這一組的調查告訴我們,他們是高度社交的但也渴望傾向 年長的、富裕的、有相同文化的男性,並在新南非有了他們生活上的成功。這個年中和富裕的群組也被認為是Johnnie Walker黑人酒徒。

“為你自己說明一個實例”的主要觀點被提出以邀請目標市場評定他們是否值得成為Johnnie Walker邁步向前的紳士社會的一員。它的獎品本身就是Johnnie Walke黑人的一個“實例”(12瓶),更深入強調“為自己說明一個實例”的概念。發送給一個朋友的技術已經被利用,這樣可能的主顧能夠為他們自己說明 一個實例,通過提名五個值得邁步向前的紳士社會的朋友。詳細說明競爭的頁面為點擊和數據捕獲而創造。

電子郵件被發送到細心挑選的Johnnie Walker黑人/邁步向前的紳士社會數據庫中的符合要求簡介的名單。提醒者的電子郵件被配置在第一封郵件一星期之後發送。

沒有其他的營銷形式被運用,沒有任何到Johnnie Walker網站或任何其他網站的鏈接。沒有搜索引擎營銷、橫幅廣告或離線媒體被利用來促進這場競爭。它的成功單純地由人們前往電子郵件而到其他所驅動。

這場電子競爭活動非常成功——在第一星期內捕獲了2630個的訂閱!在活動的持續時間內超過25000封電子郵件被發送到特殊的地址,可以看到對 Johnnie Walker的邁步向前的紳士社會的訂閱者超過200%的增長。這場競爭獲得了將近29%的轉換率——29%從訂閱者最初名單中收到病毒式電子郵件的可能 的主顧,提交了他們的細節,並同意成為Johnnie Walker的邁步向前的紳士社會的一部分。提醒者電子郵件在與病毒式電子郵件對抗的特殊點擊活動中添加一個10%的增加量。