我們談論網路行銷時,很少涉及到與產品直接銷售相關的問題,因為,網路行銷不等於網上銷售。網上銷售通常與電子商務的概念結合在一起,不過,有時電子商務和網路行銷之間也沒有明顯的界限,網上商店策略便是一例。

一 般來說,一個企業建立網上商店的初衷是為了在網上銷售產品,或如那些網上商店平台服務商所言:開展電子商務。聽起來好像不錯,借助於那些電子電子商務平 台,任何企業都可以輕而易舉地開展電子商務了,甚至不需要建立自己的企業網站,便可來一個三級跳,但是實際上,這些網上商店並不一定如預期的那樣帶來滿意 的銷售額。

不過,如果您已經或正打算開一個網上商店,也不必為了這種現狀感到悲哀——如果你不把網上銷售額作為唯一的評價指標的話。因為,網上商店除了其“電子商務”功能之外,還是一個不錯的網路行銷工具。

在目前情況下,B2C的熱潮已經過去,甚至有人對B2C這種商業模式也產生了懷疑,因此,一個企業一般不會投入鉅資興建一個隻為銷售本公司產品的大型網上商場,那麼,利用第三方提供的電子商務平台,建立一個網上專賣店就成了比較明智的選擇。

現在有許多提供這種服務的網站,網路企業對傳統行業的最大貢獻,就是建立了許多廉價的甚至是免費的“平台”,他們希望大量的傳統企業站在這個平台上,快速開展電子商務。因此,我們將建立一個網上商店作為一種網路行銷手段,實在是利人力己的好事。

但是,作為行銷工具的網上商店, 究竟在多大程度上有效呢?這恐怕是很多人覺得沒有把握的事情,因為,一個不起眼的網上小商店,隱藏在一個網站(網上商店平 台)中若干層次之下的某個角落,被別人發現的概率實在有限。不過,如果你為此多下點工夫,甚至投入一些必要的資金的話(除去店租之外的投入),情況可能會 大不一樣。

下面是網上商店行銷策略中需要注意的三個方面。
選擇一個理想的平台

現 在,各種網上商店平台很多,但是,最好不要輕易下決定,先試用一下再說。無論你建店的目的是為了給顧客提供一個瞭解你的產品的視窗,還是真的希望通過網上 商店實現電子商務的目的,選擇一個理想的平台都是很重要的一步。因為你要建立的網上商店相當於租用商場的一個櫃檯,經營效果的好壞在很大程度上取決於商場 的知名度、客流量,以及你的櫃檯位置等因素,因此,選擇一個功能完善、管理方便、訪問量大的網站平台至關重要,即使為此比那些人煙冷清的網站付出多一點代 價也是值得的。

不過,如果你是第一次開店,還是選擇租金相對低一點的網站好一些,因為,經營效果的好壞,除了網站流量之外,還有許多其他因素,比如你的店面佈置是否有吸引力、產品或商店是否有最合適的分類、是否佔據顯著的位置等等。如果其他條件跟不上,為此支付高額租金,豈不是浪費?

 

爭取獲得網站的特別推薦

這實際上是在為自己做廣告啊,而且效果甚至還好過自己吹捧自己。不過,可能要為此投入許多精力才行,除了自己的產品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外,店面的佈置和裝飾可能更加重要,有時甚至需要請專業人士來為你設計。

首先,不要相信那些電子商務平台所宣傳的“五分鐘建店”、“十分鐘開展電子商務”的宣傳,即使再傻瓜型的“電子商務”也沒有那麼簡單。首先,要弄明 白那些網站的說明和他們的租金就很費勁(也許是商業機密吧),然後,把你的產品一個一個連圖片帶說明、價格、售後服務措施、配送方法等等送到網上去,還要 將雜亂的店面整理佈置得漂亮大方。想想看,10 分鐘夠嗎?

當然,獲得網站特別推薦的機會也許不是很多,尤其在網站首頁的機會更少,當你的準備工作進行得很充分之後,不要忘記想辦法爭取呀,即使在分類頁面的宣傳機會也不要放棄。

 

為商店申請一個獨立功能變數名稱

 因為獲得網站特別推薦的機會不多,何況,還要求人,最好還是靠自己來推廣,求人不如求己嘛。一個重要的方法,就是為商店申請一個獨立功能變數名稱。

在申請完成建立網上商店手續之後,通常可以獲得一個屬於該網站的二級功能變數名稱作為商店的網址,例 如:yourshop.anyplatform.com,或者 www.anyplatform.com/yourshop之類的,你會被告知,這就是你專用的獨立網址,你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊上、登錄 到搜索引擎上等等,當然,從功能上講,你可以這麼做。不過,從網路行銷的角度來看,最好不要這樣做,道理很簡單,這個功能變數名稱帶著濃重的網上商店提供 商的色彩,即使沒有多少互聯網專業知識的人,看到你的網上商店某某著名 網站聯繫在一起,也會覺得有些不對勁。 將這 類二級功能變數名稱作為公司網站來推廣時,有幾個方面的負作用:第一,會嚴重傷害到自己的公司形象;第二,在同一電子商務平台上建立的網店可能會很多,這 種類似的 網址沒有自己的特色和風格,也很難給別人留下特別深刻的印象;第三,有些搜索引擎可能拒絕這類網址登錄;第四,由於網路平台多採用資料庫格式的網站設計, 你的網上商店如果不做特殊設計,可能很多搜索引擎都無法檢索得到。總之,不便於推廣自己的網上商店。

最好的解決辦法是為網上商店申請一個專用的獨立功能變數名稱,不過,這需要服務商的配合,需要將你的功能變數名稱指向解析到你的網上商店才行。假定 你擁有了www.myshop.com這樣的獨立網址(同樣指向yourshop.anyplatform.com),那麼,就可以採取各種常規的網路行 銷手段進行推廣了,也許你的網上商店就可以名聲大震了