提高網上商店成交率的小竅門介紹,是不是每個網上商店店主的經營模式都不一樣,是不是有的網上商店店主比較掙錢,有的卻做的不是很成功呢?這其中肯定是有差別的,當然這個差別有很多很多原因的,有一點就是成功的店主的成交率比不成功的要高,那麼如何去保證你的成交率呢?

網上開店,各種數據都可量化、可統計,且每次客戶的訪問都是客戶需求的真實存在。一個精明的店主必須對這一切瞭如指掌,要瞭解就應該靈活掌握成交率這個工具。

對於如何定義成交率,首先成交率應該是一個比率,但是對於這個比率,我們要如何確定分子和分母呢?經營網上商店,就會遇到店舖是否需要安裝統計系 統,一般集成的電子商務系統是自帶統計的,只要自己啟動即可,但是由於耗費網站服務器資源,很多集成電子商務系統也借助第三方統計系統。統計系統是網上商 店的眼睛,可以看出每天有多少人訪問了網上商店,瀏覽了那些頁面,進而可得到IP和PV兩個基本數據,IP代表了訪問人數(第三方系統是通過IP地址或者 電腦終端來識別),IP量也類似於傳統店舖的客流量,成交量就是成交了多少筆生意,通常以用多少人購物成功來計量。所以,成交率=成交人數/訪問人數=成 交人數/IP 量。

 

成交率有什麼意義?

為什麼要成交率,對於一個網上商店來談談營業額不是更加有意義嗎?是的,對於任何一個網上商店需要的都是總體營業額,成交率只是一個比率而已,但是 知道並且準確的測量這個比率也是很有意義的。對於網上商店經營者來說,就是就算一個比率問題,但是這個比率卻可以說明一些問題,例如:成交率下降了,雖然 營業總額有所增加,但是店主付出的推廣費用可能提高了不少,反之,成交率提高了,但是流量也下降了,說明網上商店推廣有問題,或者商品結構上有問題、網頁 優化方面存在問題。
因此,對於一個經營者,不但要時刻關注網上商店交易額和訪問量,更加要對成交率做出統計,並且算出自己店舖的一年的平均成交率是多少,進而可以用來預測自己將來的營業額,或者來規劃來年的工作

 

成交率在多少是合理的呢?

成交率在多少是合理的呢?很多人會說,當然是越高越好,但在事實是不可能的。況且,店主追求的網上商店經營利潤,並非成交率一個數字工具。但是,對 於確定一個合理的常數,可以幫助店主判斷網上商店經營是否合理,從而改進網上商店。一般來說,不同的網上商店,經營的產品不一樣,商品的稀缺程度不同,或 者貨物的地域優勢等因素不一樣,成交率是不同的。目前還沒有一家權威機構給出網上店舖的平均成交率,但是店主可以算出網上商店自己店舖一個月的平均成交 率,並且以此為參數,導算出相應網上商店銷售量前五名的成交率,最後來確定自己的店舖成交率是不是合理。如果明顯高於他們的,證明自己的店舖的經營方向是 正確的,如果低於則說明網上商店還有待於改進

 

提高成交率的途徑有那些呢?

決定成交率的因素很多,有些可控、有些不可控,有些介於兩者之間。具體來講,決定成交的因素有:網頁內容結構、商品價格、商品品牌、整店商品結構、 網上商店信用度、老客戶認可度、物流費用、推廣力度、在線客服素質等。要想提高網上商店成交率,首先需要區分上述因素是自己可以控制的,然後再針對可控的 因素去優化和提升。