一、為什麼要做網絡廣告?

網絡廣告最基本的目的有兩個:一個是在絡中樹立企業的形象和塑造網絡品牌;另一個是吸引我們的目標客戶點擊,進入我們網頁的指定頁面,進而使目標訪問者進入站點的營銷頁面並下訂單,形成站點的銷售。

二、應該在哪裏做網絡廣告?

幾乎任何一個網頁都歡迎他人在其站點中做有償的網絡廣告,因此,您有太多的權利進行選擇。

那些大型、超大型站點,儘管其訪問量很大,並不是您的首選。因為這些站點的內容包羅萬象,站點的訪問者多而雜,您的潛在客戶在其中只佔很小的比例。而且,網絡廣告的費用相對很高。

網絡廣告效果好壞不僅僅是點擊率的問題,更關鍵的是誰來點擊。點擊者應該是您非常希望的目標客戶!

網絡廣告應該放在那些您目標客戶喜歡訪問、經常出沒的專業型的網頁中。儘管這些站點的訪問量不大,但其與您電子商務密切相關,訪問者多半會對您電子商務感興趣,是您潛在的客戶。在這些站點中做網絡廣告會有很高的點擊率。

找不到這些相關的站點怎麼辦?最簡單的方法是:您在搜索引擎中輸入與您生意相關的關鍵詞,結果這些相關站點全在那裏排列著。

網絡廣告不是給大眾看的,網絡廣告是給您非常準確的目標客戶看的。網絡廣告在廣而告之的同時,更應該起到一種過濾作用,從眾多訪問者中分選出您的目標客戶。越是關心您電子商務的人點擊,您站點越容易形成銷售,您的網絡廣告效果越好。

三、如何提高網絡廣告的點擊率?

你是否認為旗幟廣告是首選?事實上是:旗幟廣告的點擊率在0.8%甚至更低,除非是剛觸網的新手,人們通常在瀏覽網頁時,下意識地過濾掉那些旗幟廣告,尤其是一個站點主頁右上方那千篇一律的旗幟廣告,有些人認為這是最好的廣告位。

網絡廣告越是以大家都認同的旗幟廣告形式出現,放在越是廣告該放的地方,越是設計成五彩斑斕、左跳右抖,網絡廣告的效果越差!

所以,網絡廣告不應該設計成一個人們普遍認同的廣告形式,如旗幟廣告。你的網絡廣告應該像是廣告投放站點中的一部分!

只有這樣,訪問者在看到您網絡廣告時,他們將無從判斷這是否是廣告,他們更多地會點擊,因為他們並不認為他們在點擊一個廣告。

為獲得網絡廣告高的點擊率,網絡廣告應採取如下的形式:
瞭解能為您帶來贏利的電子商務解決方案,在兩星期或者一個月裏,使你電子商務的在線銷售大幅提高,優秀的網絡廣告並不是以畫面的美感、搶眼的動感取勝。這是現時網絡廣告最大的誤區。提高網絡廣告點擊率的關鍵是其自然的、非廣告形式的形式。

四、如何判斷網絡廣告的實際效果?

如果你只是為了樹立您在網絡中的形象或營造一個網絡品牌,你可以採取通常的旗幟廣告形式,並放置在超大型的綜合站點中。您應關心多少人看到了您的旗幟廣告,至於多少人點擊您的廣告並不重要。

如果你做網絡廣告是為了吸引目標客戶的點擊,在你站點中下訂單,形成產品或服務的銷售,你必須關心每一個網絡廣告的實際效果。

你需要判斷出哪些網絡廣告賺錢,哪些網絡廣告在浪費錢。如果一個網絡廣告起作用,它為你帶來多少實際銷售?最終的利潤是多少?你需要有有效的手段, 跟蹤 一個網絡廣告發生作用的中間過程。一個能帶來銷售的網絡廣告,是否有更好的形式?更好的放置地方?只有清楚了 解了中間過程,你才能追求網絡廣告的最佳效果。

跟蹤網絡廣告中間過程非常複雜,頗有專業知識要求。在以後文章中會繼續介紹。