想要將網上商店做好,可謂進門容易入行難,如此競爭激烈的大市場,產品質量、物流安全等問題都會影響網上商店的經營進程,甚至是打擊自己的創業熱情。但既然被逼上梁山,做了選擇就應為此奮進,不能輕言放棄,但如何才能經營好網上商店呢?筆者總結了自己做網上商店的一些經驗,與大家分享。

準確定位:

網上開店,方便了別人,充實了自己,更是實現自己創業的理想,因此要想成功的第一步就是找準目標,一劍穿心。 
具體可參考:由大到小圈定目標。

(1)、確定銷售範圍:在產品銷售的範疇之內尋找目標群體。

(2)、確定產品特質:為自己所銷售的產品找準方向。需要明確的產品特質包括

  • A.賣什麼產品;
  • B.產品具有什麼功能;
  • C.產品有什麼特點,適合什麼樣的人;
  • D.產品能給目標群體帶來什麼。

(3)、目標群體圈定:縮小定位範圍,進一步明確目標。包括:

  • A.適合什麼樣的人群,
  • B.適合哪一個年齡段的人群、
  • C.適合這些人的哪些特殊需求。

(4)、確定銷售策略:銷售策略是根據自己的營銷思路進行的產品銷售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。這裡例舉兩條思路共您參考:

  • A.確定賣給誰;
  • B.確定怎麼賣。

佔據價格優勢,提升銷量:

電子商務是把雙刃劍。電子商務信息快捷,範圍廣闊,消費群複雜多樣,同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確信息,所以銷售產品時的優勢就是價格問題。質量也好,品牌也罷,根本不同於實體店銷售,同樣的產品,同樣的質量,或者同樣的價格,消費者完全可以在實體店進行購買,何必費時、費事跑到網上購買價格/質量相同的東西呢,所以價格因素在提升銷量方面至關重要。如果進貨成本高,在激烈的競爭中,就沒有價格優勢,自然會影響到銷售業績。事實上,在網上銷售,大部分還是靠差價來贏利的。產品利潤來自一上一下的差距:上是成本價格,下是銷售價格,拿到優勢的成本價格,以便為銷售做好伏筆。所以你的產品信息源一定要廣,最好是「八面玲瓏」。

利潤降低,薄利多銷:

細心分析一下,或者在網上將同類產品搜尋然後對比,你會發現同類產品的競爭對手何止千家。再細分,是不是發現同類產品的同質化非常的嚴重,接下來開始冷靜思考,如果你的產品與其同質,何來優勢可言,況且買家在網上購物,一般都會"貨比千家",因為買家就是衝著價格來的,所以價格往往都被壓得很低,商品經營利潤空間因此縮減,除非你是獨家經營,壟斷銷售。 
但薄利多銷同樣能讓你獲得「雙贏」:利用聚沙成塔原理和電子商務本身信息快捷廣闊的特點,薄利多銷的方式,也能為你帶來更多的買家、信譽和利潤。

點到為止,拒絕壓貨:

每到換季時節,大部分商場都在做最後的清倉處理,以服裝為例:夏天的服裝打的折扣都很誘人,而秋裝在剛上市的時候一般是不怎麼打折的,所以現在正是打差價,瘋狂甩賣的好時機。秋裝的進貨多少,一定要根據實際的情況,計劃趕不上變化,可不能貪一時便宜,而過量進貨,點到為止,方為上策。

摸著石頭過河:

關於這個問題,納悶的人不在少數,特別是對於新手來說,更是不得其解。大家可以隨便的在網上逛逛,不難發現成功開店的的賣家比比皆是,在羨慕別人的同時,不方冷靜下來對成功事例作一番探究,為什麼別人就成功的那麼快,而自己卻始終踏步不前呢?借用一句 古語或許能找到一點啟示:善借東風,事半功倍。 
想成功就要找方法,然而並不是每個人都能容易找到通往成功的捷徑,在這種狀況下,很多人依舊在依照自己固有方式,按部就班,循規蹈矩的做著以為是天道酬勤的事。話說回來,不能說這種方式不可行,而是相當的落後,仔細想一想,在如今競爭相當激烈的市場環境中,用最原始的方式進行探索,必將會被遠遠的甩在後面。所以說,複製別人的成功方法,無疑就是給自借到了助飛的東風。

尋找經驗,融會貫通:

成功經驗、模式可以供我們借鑒,但不可以條條照搬,因為成功方式,並不是適用於每一個人,它受時間、地點、環境等諸多因素制約。 
所以,照搬模式不如去粗取精,汲取對自己有用的精華,然後融會貫通才是上策。現在在香港討論區上可以看到很多人在不停的抱怨自己店舖的瀏覽量低、銷量上不去,或者乾脆說香港的網上市場競爭太大了,根本就無得做等等!我個人認為,與其這樣怨天尤人、牢騷不斷,還不如將自己的問題彙集起來,多向一些開店成功的賣家請教,相信他們都會熱心幫忙的,這樣既有針對性,又能得到快速的解答,也為一個不錯的方法。在我們相信天道酬勤的同時,也要相信,上帝親睞的不是移山的寓公。多動動腦,多動動手,多做總結,才能找到有效的方法。