經過長時間大量的實踐證明,電子郵件是最具效果的廣告形式。在正確應用的前提下,其回應率遠遠高於其他所有類型的廣告。最近一次電子郵件廣告活動的統計數據顯示,60%的上網用戶在郵件發送的首月內閱讀了該郵件,其中超過30%的用戶點擊郵件裡的鏈接到達目標頁面。

電子郵件廣告的優點在於:

(1)準確地向目標消費群投放廣告,節約廣告成本。

通過電子郵件廣告商建立的資料庫,廣告主可以設定收信人的年齡、性別、學歷、工作狀況和月收入等等,從而能夠準確圈定目標消費群。廣告主因此不必再支付非目標市場的廣告費用,節約大量廣告成本。這對電視、報紙等傳統媒體來說是不可實現的。

(2)製作維護簡單快捷,成本低。

電子郵件廣告的製作和維護比傳統媒體簡單、快捷。

電 視廣告製作必須聘請導演和演員、選擇並租用拍攝場地、安排拍攝隊伍、剪片、配音等等,製作過程複雜,時間漫長。此外,電視廣告製作之後,如果要重新更改廣 告主題,就必須重新拍攝,這意味著要投入更多時間和成本。報紙廣告需要經過平面設計、出膠片,製作時間同樣長於網路廣告;印刷時還必須預防出現偏色的情 況。戶外廣告牌的維護和審批程式則是廣告主最頭痛的問題。

電子郵件廣告如同其他網路廣告一樣,只要確定了設計方案,即可馬上交由技術人員製作和投放,整個過程可以在短短幾天甚至一、兩天內完成。其操作簡單快捷,並為廣告主節省了設計製作和投放以外的大量成本。

(3)快速反應能力。

商場上競爭激烈,分秒必爭。企業經常需要針對市場情況和競爭對手做出快速反應,但傳統媒體由於製作相對複雜,因此往往具有滯後性。正如上文所述,網路廣告製作簡單快捷,因而成為了現代市場營銷的“快速反應部隊”。電子郵件廣告就是其中的佼佼者。

通 過電子郵件廣告,企業可以在短短幾小時以內把廣告信息傳遞給數十萬目標消費群,從而控制消費者心理的制高點,防止競爭對手捷足先登。此外,季節性比較強的 行業也可以利用“快速反應部隊”在旺季進行大規模宣傳,如此就可以避開傳統媒體上激烈的同行競爭,收到“奇兵”的效果。這些行業包括月餅生產商家、服裝業 換季、長假期前的地產業等等。

(4)對目標市場的覆蓋率遠高於其他形式的廣告。

電子郵件廣告發送後將存放在接收者的郵箱中,直到被刪除。這意味著,電子郵件廣告不會遺漏在廣告活動期間沒有時間留意廣告的目標消費者。因此,電子郵件廣告對目標市場的覆蓋率遠遠高於其他形式的廣告(包括傳統廣告和其他網路廣告)。

(5)避免濫發垃圾電子郵件帶來的負面影響。

電子郵件廣告商運用許可營銷,預先徵得郵件接收人的同意,因此廣告主可以避免濫發垃圾電子郵件帶來的負面影響。

目前經常可以看到一些企業購買所謂的電子郵件營銷光碟和群發軟體,大量地發送垃圾郵件,誤以為這就是電子郵件營銷,造成對企業品牌無法估計的損失。嚴重者還有可能會受到憤怒的黑客攻擊。