據英國《書商》週刊報道,英國出版界利用網絡來為紙質圖書營銷的趨勢越來越明顯。該週刊記者日前在視頻網站uk. youtube.com搜索“圖書”,得到高達15.6萬個相關結果;其中,除作者訪談外,還包括出版社的視頻促銷短片等。
 
就在上月,英國企鵝出版集團投資的速配網上線,開啟圖書網絡營銷服務項目。在英國,甚至有作者用類似於MSN、QQ的個人網絡工具Facebook與媒體記者保持親密接觸。種種跡象顯示,網絡在英國圖書營銷中發揮的作用越來越大。
 
 網絡營銷成基本手段
對英國的出版社來說,網絡營銷已經變成一個基本的手段和主要的方式。在過去的一兩年 中,英國很多出版社都把網絡營銷當做一個新鮮事物,但並沒有仔細考慮如何有效利用。企鵝出版集團網絡營銷主任安娜·拉菲特表示,很多出版人都紛紛試水,但 卻沒有持續跟進。對讀者來說,這當然令他們很失望,出版社應該投入很大時間和精力去拓展網絡營銷。
 
 英國網絡分析師喬安·裡德稱,隨著英國出版人的逐漸專業化,網絡營銷越來越有效率。“他們現在對網絡營銷的態度與傳統營銷趨於一致,經常對網絡營銷進行戰略性思考。我建議客戶們要盡量考慮到目標人群,以便找到最合適的工具來進行網絡營銷。”喬安·裡德說。
 
目前英國出版界所使用的促銷工具很多,包括類似於QQ群的Facebook群、出版商或者作者的博客、在線小遊戲、視頻短片、播客等。無論採用何種工具,無論是為擴大出版社知名度還是與讀者建立緊密聯繫,網絡營銷的核心都是圍繞圖書銷售。
 
 知名集團投入巨額資金
    許多大型出版公司投入巨額資金用於網絡營銷。知名學術出版商約翰·威立集團開闢了專門的視頻渠道發佈短片, 介紹商務技巧和個人發展類等方面圖書,其發佈的一些視頻短片甚至獲獎。據悉,今年秋季,約翰·威立將有大舉動,將發揮公司的最大能力為該集團一知名品牌系 列圖書展開全面的網絡營銷攻勢。
 
而企鵝出版集團上月上線的新網站主要是為了拓展新的讀者。據安娜·拉菲特介紹,該網 站在運營兩周的時間內就有6萬人次的瀏覽量,註冊人數上千,已經開始為企鵝出版集團贏利。當然,企鵝的所有活動一直以吸引目標讀者所著稱,此前的“企鵝經 典博客”和“企鵝假日閱讀博客”收到了比較明顯的效果,“企鵝經典博客”還獲得了網絡獎。今年5月,企鵝還為圖書《魔鬼可能關心的》在網絡上舉辦了類似選 秀活動的競賽活動。“每次公佈競賽結果,《魔鬼可能關心的》一書在亞馬遜上的預訂就會有顯著的增加,這就是網絡營銷的最直接的效果。”安娜·拉菲特說。
 
 獨立出版社悉心經營
 但是對於獨立出版商來說,小額的網絡營銷費用也照樣可行。喬安·裡德認為,眾多網站有著典型的個性,正好符合小出版社的特色出版定位。
 
獨立出版公司索爾特出版公司從1999年就開始探索網站對圖書營銷所帶來的機遇。據悉,該公司曾開設多個博客,包括兩個免費在線雜誌,一個擁有超過千人會員的Facebook群。該公司網絡開發專員稱:盡最大可能地利用網絡,將其變成宣傳和市場營銷的基本工具。
 
有效利用網絡工具為該出版公司贏得了時間,使營銷以最快速度作出反應。“我們現在已 經基本停止了傳統的市場營銷活動。現在的銷售與以往相比有了很大提升。唯一可以解釋的原因就是,通過網絡宣傳,讀者在最短的時間內對我們的圖書有所瞭解, 並在最快時間內購買。”該網絡開發專員稱。
 
   然而,對於其他的絕大多數獨立出版社來說,它們採用網絡營銷主要還是為了節約營銷成本。英國一家名為坎農格特的獨立出版社正在開發自己的 新網站“相遇之門”。目前,該網站正在測試階段,將盡快發佈。該出版社網絡營銷負責人解釋發佈新網站用意:想讓讀者把我們當做一群喜歡圖書的人,而不是簡 單銷售圖書的人。